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在南非试办自然保护区

发布时间:2019-05-15 18:19:41 已有: 人阅读

  本期主人公张律,大学毕业后,远赴南非,从事野化华南虎的工作。在那里,他认识自然,感知南非。工作完成后,回国与友人创业,搞生态农庄,推广生态旅游。闲暇时,著书立说,传播生态农业之术,推广自然至上之理。如今,张律打算在南非投资一片自然保护区,打通南非与中国之间的生态资源以及人脉资源,保护自然之余,实现自身商业价值。

  自然保护专业出身的张律目前正在南非进行试验,办了一个生态训练营,下一步打算买一块千顷规模的自然保护区,“这是一个典型的智慧型产业,盈利颇丰,不过掺不得半点假意”。

  张律的终极商业理想是,将南非的这个自然保护区平台,与国内的生态农庄等自然保护、生态旅游、生态农业等资源连接。

  对商业计划的实现,张律充满信心,他反复强调,“真心要保护自然的,自然会有各种力量来帮助你。”

  一些南非人不喜欢中国商人,竟是因为中国商人一去,当地精美的纺织手工制品基本都被取代了,这对当地传统文化的冲击

  第一次认识张律,是在一个慈善机构的微信群里,他的头像是一只直立的大老虎背影,老虎抱着他,几乎把他完全裹住,危险中又透着温馨。

  张律2005年大学毕业,直接去南非野化中国虎(又称“华南虎”),其间获得了南非大学自然保护专业的执照证书,2008年回中国。2010年与自然教育的伙伴们一起,创办“梦田生态农庄” ,经营了近4年生态农场,“大蔬”等高档素食餐厅是“梦田生态农庄”的机构客户。

  除此之外,张律也是新版《十万个为什么》生态农业版块作者、自然书籍《南非野生生活》作者、城市空中农场推广人、上海生态讲解员培训班发起人及讲师之一。撇开纷繁复杂的头衔,张律将自己定位为:“资深环保志愿者、素食健康生活缔造者、自然教育推动者”。

  “在南非,如果你杀了人,犯谋杀罪,你是可以花钱而被保释的。但是,如果你伤害野生动物,多少钱也救不了你,没有任何办法可以保释你。伤害野生动物的罪罚,比杀人还要严重”,“在保护区里,你把一只陆龟从一个地方带到另一个地方,就已经触犯了法律。你不可以汽车鸣笛、不可以在车里大叫,会吓到动物。”

  比起中国人熟悉的贸易、制造业,张律觉得应该发挥南非真正的优势——大自然,“南非最大的优势在于它的自然资源,无论是矿产还是自然环境都非常有优势。自然保护与生态旅游已经形成了非常完整的产业链,大量的接受过专业培训的自然导师,来自于各个国家。”

  “为什么中国人过去在南非可以赚很多钱,因为只有中国人的店是24小时营业,而当地人一般5点就必须关门、下班。”张律说,“一些南非人不喜欢中国人,比如纺织业,中国人一去,当地精美的手工制品基本都被取代了,这对当地传统文化是毁灭性的冲击。”

  在南非,旅游业是支柱产业,而保护大自然、保护野生动物,对每个人几乎是理所应当。张律说,其实做南非旅游业务的中国旅行社非常多,却从来没人做过生态训练营,“中国人有整整一代人,都失去了接受大自然教育的机会,而自然保护的商业项目在中国几乎还没起步。正因为如此,他和他的伙伴们在南非进行自然生态商业模式的探索,也就成为中国自然资源保护、文化产业探索和创新的先驱。”

  漫天繁星,天当被,地做床,不远处,狮子或非洲豹在闲逛,偶尔发出低吼,这样的生验或许是大部分人终身都无法拥有的,张律目前正在南非开发类似业务

  现阶段,张律在南非做的业务,主要是生态训练营(EcoTraining),即人在野生丛林与野生动物、植物的亲密接触,学习荒野求生、野生动物保护的技巧,以及生态旅行等。

  学员们荷弹实枪地追寻野兽的足迹,学习通过粪便判断野兽的雌雄、体态、饮食等信息,如果偶遇狮子、犀牛发起进攻,如何防御等。

  该项目是由“南部非洲生态导游协会FGASA的成员Ecotraining(南非生态训练营)”主办,张律与他的合作伙伴作为该训练营在中国的惟一代理,与该协会共同设计适合中国人的课程。

  每期训练营13天,每期限额12名学员,每名学员训练费是人民币3.2万元,行程共13天,其中生态训练营7天,开普敦半岛水下观鲸、观鲨等旅游活动4天。一期下来,毛收入是人民币38.4万元。

  张律将在2015年组织10期生态训练营,仍然是每期限额12人,目前2月和6月名额已经报满。张律希望把这个活动办成精品,学员的体验最重要,因此该项目拒绝全家组团报名,“这样学员可以暂时完全放下生活琐事,全身心地融入大自然。如果非要全家组团,可以另外专门设计课程。”

  在张律看来,生态旅行是典型的智慧型产业,人才的选择是项目成败的决定性因素,“同一片草原,不同的人设计出来的项目就完全不同。自然的魅力,没亲身体验,没发自内心热爱的人,是无法掌握精髓的”。

  在生态训练营项目上,张律几乎没有任何资本投入,“公司也不需要我们开(与旅行社合作),培训也不需要我们做(由南非的专业生态导师来教授),只是一个通道,把中国的自然保护者的需求,与南非的自然资源连接起来,甚至连客户也不需要费心去找,因为梦田生态农庄几年的运营,已经积累了大量的自然保护爱好者,他们有着共同的爱好——保护大自然”,“这几乎是被市场需求推出来的项目”。

  张律透露,“生态训练营已经可以使用南非的两个已有的生态营地(分别位于南非最大的克鲁格国家公园内与公园旁)进行针对中国人的生态训练。同时,还可以轻松地请到南非最出色的自然导师为学员上课。”

  这个问题一般都是公司的机密。不过张律很坦然,“生态训练营2015年的收益率是10%,2016年会提高到20%。”他说今年每个学员3.2万元人民币的生态训练营学费中,一部分要交给“南部非洲生态导游协会”(由于涉及第三方商业机密,其他机构的收入不便透露),一部分要给合作的旅行社,因为中国已经对注册新的旅行社有一定限制,所以今后也必须跟旅行社合作。

  人民币2000万元左右买下一片几千公顷的4星级自然保护区,后期投入人民币6000万元,建设完成后,根据每年去南非的组团人数,收益率在20%至50%不等,5-10年回本

  目前举办的生态训练营,只是张律南非生意的“开胃菜”。下一步,张律计划买下一片几千公顷的4星级自然保护区,以便开展自然教育和自然旅行。

  “人民币2000万元左右就够了。”张律已经对自然保护区有所考察,“一片自然保护区有几千公顷,地理位置离南非国家公园很近,不仅有土地所有权,而且保护区内基础设施建设已经有一定的规模。”

  人民币2000万元只是买地的钱。“总投资大概人民币8000万元,拿下自然保护区的经营权,主要经营中国国内的生态训练营、生态旅行、生态教育项目。”按张律的总体规划,“改建基础设施、增加服务设施,大概需要人民币2000万-3000万,剩下的3000万-4000万,用来保障3年的基本运营,包括人工成本、税务成本,以及引进动物的成本。”

  仅土地的升值,就能带来巨大收益。“南非目前正在拟定一个新政策,5年以后外籍人士可能将不能再买卖南非的土地了,所以未来土地增值速度会加快。”张律预计,坐等土地升值就能保证此笔投资不亏本,“南非的土地政策与中国不同,只要你付钱买下来了,土地就永远属于你的。”

  对于8000万元投资的自然保护区,张律计划,“暂定计划招募8位投资人,每人1000万元”,建成后,根据每年去南非的组团人数,收益率在20%至50%不等,“自然保护区的土地、客户资源、品牌效应、各种人脉资源,像酒一样越陈越香”,除去保护区恢复、野生动物保护费用,每年都是净利润,“5-10年收回成本”。

  张律告诉记者,自然保护区的人力资源管理非常重要,一个保护区经理可能对一年的运营成本影响巨大,“你如果真的雇到行业的专家,那整个保护区你基本都不用操心了,从保护动物、种植,到修车、修机器,处理媒体公关、政府、社区关系,保护区经理基本‘全能’,全部包干”。

  “南非的教育与中国不同,初中就选定职业方向,而不是像中国要到大学最后两年才学习专业。”张律说,“在南非,只要掌握任何一门技能,你一辈子就不用太担心生活,更不用担心被裁员,不想干了甚至可以,‘我要休息了,不干了!’”

  其实,南非的自然保护区项目,是在中国的“梦田生态农庄”项目基础上做起来的。张律最终的目的,是搭建平台做自然教育的传播,带动国内的自然旅游、自然教育,“将来的商业模式是:‘生态农庄+自然旅游’,农庄是身体健康,自然保护区是心灵健康。针对高端群体,实行私密化量身定做”。

  “共生、培育、安稳、坚定”是张律在商业上特别强调的行动准则,“幸福不是靠你去掠夺别人,把别人压下去”

  正是从小热爱大自然、长期保护大自然的因缘,让张律在南非运作生态训练营、自然保护区,变得水到渠成。而张律信奉的商业模式理念也与大自然息息相关。张律的商业模式强调:共生、培育、安稳、坚定。共享是处理与政府、同行、社会关系的方式,培育是人才培养战略,安稳是长期规划的由小向大、由浅入深,坚定是对自然保护原则的坚守。

  共生并不是个人修养问题,而是遵循大自然规律。“你观察上海的喜鹊会发现有两种:灰喜鹊与喜鹊,喜鹊与灰喜鹊在各方面习性几乎完全相同,为什么能共生于上海?”

  “大自然有一个很奇妙、很强大的法则:互利共生。一般人都潜意识地认为:不掠夺、不竞争,你就得不到,你就不会成功、不会富有、不会幸福。好的商业模式,应该是开发资源、发现资源,而不是抢夺资源。去想办法与喜鹊互利共生,而不是与喜鹊竞争,这样大家都能活得很好。”

  正因为坚信共生理念,张律不担心有竞争对手,反而希望更多人投入自然保护,“一个行业你做了后,如果没有人跟,那你要反省这个行业是不是真的有前途。”张律说,“就像电动车行业的代表——特斯拉[微博]汽车帮助竞争对手、完全公开公司专利、鼓励同行发展电动汽车一样,我会把自己探索的经验无条件地分享出去。我做的工作本身就是自然教育,就是要培养更多人学习保护自然,越多人来做,我就越开心。”

  自然保护区的建设是被南非政府扶持的产业,事实上,从政府到民众,从同行到客户,各方都很支持。“南非是一个把自然保护放在非常重要位置的国家,我们会突出公益性(其实本质上就是如此)。比如,中国是南非犀牛角最大的消费国,如果通过保护区的建设能够教育中国的民众,将会促进南非本国的动物保护。”张律说。

  “在南非政府中,很多的重要角色都由黑人来担当,其做事风格从某些方面来说,与中国人有点相似,比如说喜欢交朋友,也会收礼等。所以对于中国人来说,建立与他们的关系并不难。”张律分享经验时说,“更何况中国与南非本来关系就不错,只要在打交道过程中,多考虑对方国家的利益即可。”

  除了互利共生,张律从大自然学习到的第二个智慧是“培育”。张律称,正在为中国培育新行业——生态保护、自然教育。张律希望把自己摸索的经验尽可能分享给更多人,“一家独大,肯定不会成功,也肯定不会快乐。你手里握着的资源,本来就属于世界”。

  “培育”很自然地需要第三条智慧来协调——坚定。不论如何,张律坚守最基本的原则,盈利只是手段,盈利的首要目的是为了更进一步保护自然,而不是只为一己私利。

  张律透露,“现在已经有很多投资人想加入,但必须经过严格考察,最基本的就是他必须热爱自然、保护自然,每一个合作伙伴都需要签订一份誓言书,表明以遵循自然规律作为首要条件。”

  有了这份坚定,张律希望南非项目符合大自然的第四条规律——“安稳”。尽管在中国培育自然教育、自然保护行业的目标很宏大,但张律认为应该一步一个脚印。“一开始做的项目就是很小、很精,不可能大而全。不能强求做大、做快,初期求大求全的话,会非常危险。就像金字塔要有很稳固的根基,先培养比较强大的基础,否则容易做得不到位,根基不稳固”。

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